· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運(yùn)作。現(xiàn)有員工300余人，同時(shí)還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區(qū)團(tuán)購咨詢熱線 4006-333-292

　　對(duì)于這出好戲，我們只當(dāng)觀眾?還是演員?抑或是導(dǎo)演?還是編劇?

　   角色意識(shí)必須清晰。對(duì)于已經(jīng)在戲中的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)這個(gè)主角來說，我放在后文再表。

　　資本方，相當(dāng)于這部戲的出品人，作為投資方而言，這部戲叫不叫好不重要，叫座才是他們關(guān)注的點(diǎn)。叫好又叫座的戲當(dāng)然是樂見其成。社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)作為零售業(yè)態(tài)中的新物種，當(dāng)然值得關(guān)注，前面已經(jīng)說了，這些創(chuàng)新并非預(yù)先設(shè)計(jì)出來的，而是靠實(shí)打?qū)嵉馗沙鰜淼摹?/p>

　　只不過，團(tuán)購這個(gè)資本已經(jīng)熟悉又吃過虧的業(yè)務(wù)模型在新場(chǎng)景中得到了新應(yīng)用。團(tuán)購過去多是讓消費(fèi)者到店消費(fèi)享受服務(wù)或產(chǎn)品，而現(xiàn)在倒了過來，中心不再圍繞商家轉(zhuǎn)，而是為了消費(fèi)者轉(zhuǎn)，把商品或服務(wù)送上門，讓實(shí)惠來得更觸手可得。

　　過去的團(tuán)購?fù)茝V是讓這些信息在互聯(lián)網(wǎng)遨游，現(xiàn)在讓他們的可見度提高，隨處可見。從天入地了，以小區(qū)為網(wǎng)格實(shí)現(xiàn)了城市的網(wǎng)格化覆蓋，從不可控的投入到看得見的營收。這些變化，都是資本在8年前的那波團(tuán)購潮中希望所見的，今天，以社區(qū)團(tuán)購的業(yè)態(tài)面世，資本自然不會(huì)放棄。

　　原因太簡(jiǎn)單了，每一次的渠道變革都會(huì)產(chǎn)生新一代的霸主企業(yè)。從百貨公司分離出來的日用品有了永輝這類的商超，家電專業(yè)渠道成就了蘇寧和國美;從實(shí)體到電商，有阿里和京東等一系列企業(yè);在微信商業(yè)系統(tǒng)中，今年上市的拼多多令人更加重視社交電商的魅力;規(guī)律可以確定，在社區(qū)團(tuán)購這個(gè)業(yè)態(tài)里確定會(huì)出現(xiàn)新的霸主企業(yè)，但具體是哪一家沒有人知道，所以今日資本才會(huì)多下注幾個(gè)選手。

　　資本的邏輯是最市場(chǎng)的邏輯，如果理解了資本為何下注理由，就清楚我們應(yīng)該扮演什么角色了。對(duì)于廠商或廠商的代理商而言，毫無疑問，以良好的姿態(tài)參與這部大戲。

　　深耕渠道，從渠道一開始成長就擁抱它，這讓我記起了我中學(xué)的校訓(xùn)“今天我以二中為榮，明天二中以我為榮”。做廠商的就是要在社區(qū)團(tuán)購還不是這么強(qiáng)大的時(shí)候，支持它并協(xié)助它發(fā)展，今天這些社區(qū)團(tuán)購以你品牌廠商為榮，明天它將會(huì)以更豐厚的業(yè)績回報(bào)你。

　　這個(gè)也不是沒有案例，韓都衣舍、三只松鼠等淘品牌的成長都是最好的佐證。如果你是大品牌請(qǐng)盡早注意到這個(gè)業(yè)態(tài)，設(shè)計(jì)與它們合作的關(guān)系，在早期電商發(fā)展期，也有不少品牌都會(huì)開發(fā)電商款產(chǎn)品，以求與傳統(tǒng)渠道相沖突。可以想見，社區(qū)團(tuán)購款產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

　　作為消費(fèi)者來看，社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該是中和了消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)兩者，更為實(shí)際的滿足了需求。一方面需要質(zhì)量更有保障的產(chǎn)品，另一方面希望價(jià)格能夠以更優(yōu)惠的姿態(tài)出現(xiàn)。要知道，社區(qū)團(tuán)購最初主要的概念就是原產(chǎn)地水果，批發(fā)價(jià)零售。如果這個(gè)業(yè)態(tài)哪一天背離了這個(gè)初衷，這些消費(fèi)者也會(huì)離它而去。

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