· HiShop(海商)，產品及團隊始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網絡技術有限公司，正式開啟公司化運作。現有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。咨詢熱線 4006-333-292

　　社區團購，這一賽道能否跑出“百團大戰”“千團大戰”里的美團。沒有人能夠說清楚。可以確定的是，這些早期入局的社區團購者們，前期是實實在在有利潤的，有錢掙的。現在規模雖然上去了，利潤卻越來越少了，仔細一算的話，還可能是虧損的。

　　現在還可以持續是因為有持續地現金流，供應商的貨款有一定的賬期，有7天、15天甚至有30天的不等，一些社區團購靠這些現金流支撐著。當然，還有這些供應商的質保金。顯而易見，這些路數在共享單車里，靠押金支撐運營，很快就會有人打破這個玩法。

　　現金流，這條路能否持續地輸血并且用好這些錢做好造血能力。這是一個大問題。

　　眾所周知，零售業的核心競爭力或者說是壁壘在于供應鏈上。如何選擇供應鏈及管理好這些供應鏈成為各零售企業的重中之重。這決定了產品好不好賣?價格有沒有優勢?

　　而以低價質優取勝的社區團購業態，供應鏈顯得更為重要。可以預見，隨著大資本及零售業里的其他玩家入場，社區團購的供應鏈之爭會進一步加快。到這時，賬期會縮短，甚至一些規模小的社區團購拿不到硬通貨。而這對于社區團購企業來說，卻是致命的。很多時候，它們就是靠這些硬通貨來吸引人氣，及維系團長及顧客的。社區團購企業只是平進平出，有時還略有虧損。

　　從商業模式的角度，好解釋社區團購企業的這種產品組合模式，典型的引流產品加高利潤產品，是成熟的“剃須刀+刀片”模式。一旦這些流量產品斷貨，對于只鐘于價格的顧客和靠利益維系的團長而言，他們切換社區團購平臺的成本幾乎為零。所以，不要看這些流量很大的社區團購企業，說崩塌就崩塌也是可以理解的。

　　更為重要的是，社區團購企業的利潤空間越來越小，或者是謀求其他的盈利點。按目前大多數社區團購的設計，通過它們平臺銷售出去的產品價格不會超過市場價的80%，甚至有低至1折的產品，而在其業務流通模型里，團長這一重要的物流、信息流、客流的中樞神經，他們的要獲得10%-15%不等的收益。

　　團長這部分成本，壓縮的空間非常小。隨著競爭的加大，社區團購平臺給顧客的實惠只會越來越多，也就意味著零售的價格還會有下降。在某些SKU上，已經經歷過了你這個團29.8元，我這個團可以開到19.9元。為啥?不掙錢也要走量。這種損兵一千自損八百的事，時有發生。

　　當然，目前整體來看，社區團購這個業態走的量放在零售這汪洋大海里還是太渺小了。所以，社區團購企業各顯神通，從哪個層級拿貨的都有。而隨著發展，與廠商及省代合作會成為標配，這時的議價空間與社區團購企業本身的業務能力有關了，而不會再靠這些人情或特殊渠道獲得批量的產品。

　　一些有一定量的社區團購企業，給自己留的毛利空間絕大多數產品只有10%-15%。在這個價格區間里，我做到效率最高。這都給企業帶來了管理上的壓力，在人力非常多的行業里，管理也成為一個利潤殺手。

　　可以確定地是，目前很多社區團購企業已經處于極度危險的環境中，社區團購這個業態會不斷地有人進進出出，就此形成新的龍頭企業。好戲才剛剛開始……

　　【hishop海商，國內知名商城系統及商城網站建設提供商，專為企業提供專業完善電商整體解決方案、微商云、視頻云、醫療云等，現正面向全國招募渠道合作伙伴，共享多元盈利模式，社區團購咨詢熱線 4006-333-292】