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　　社區團購發展現狀：

　　1. 在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區團購”模式正在興起。

　　2. 社區團購的主流模式：以社區為節點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。

　　3. 微信群、微信支付、小程序等這類微信內的交易技術成熟之后，社區拼團的技術條件準備完成。

　　4. 生鮮是社區團購非常關鍵的品類。

　　5. 目前，社區團購發展的重點是在三四線城市，但是從長遠看，未必是最好的選擇。

　　6. 社區團購的門檻并不高。

　　7. 社區店：全面提升下單效率、省去商品展示空間，傭金結算更透明。傳統社區店商業痛點微信轉賬下單，耗費人力展示商品，占據大量空間人工結算傭金，過程繁瑣"

　　8. 普遍完成A輪的社區團購企業只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預期，還要看接下來的發展。

　　近期，十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區團購公司相繼獲得融資。環球捕手的小區樂、美菜孵化的美家優享、芙蓉興盛的興盛優選、東8區、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……越來越多的新項目開始浮出水面。

　　除此之外，O2O電商企業每日優鮮旗下每日一淘一起拼已于近日入局社區拼團。而拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區拼團。

　　眾多的資本，包括紅杉中國、IDG資本、GGV紀源資本、金沙江創投等紛紛涉足這個領域。

　　目前，全國有數百家社區團購，玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發展社區團購業務，在拓城市速度、跨區域管理能力、供應鏈能力、商品體系、技術能力、品牌力等方面各有長短。

　　為什么說社區團購小程序勢不可擋

　　近期，多家社區團購企業已接連獲得幾千萬乃至上億融資，社區團購模式具有客源穩定、利潤高、風險低、易管理等優勢，普遍被業內人士看好，足以說明了社區團購模式即將爆發，搶占社區團購紅利一定要趁早!

　　“寶媽+社群”的普遍玩法：

　　· 尋找社區KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

　　· “團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們;

　　· 平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里，社區消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

　　這一批團購公司創始人，基本都是80后，具有生鮮從業經歷，草根背景居多，對農村和故鄉有巨大的情感：

　　鄰鄰壹創始人肖志龍，來自廣東河源小山村。最早在蘇州開水果倉儲店，批發價賣水果給普通老百姓，打破了高價水果潛規則。

　　十薈團創始人陳郢，也來自農村。哈佛大學畢業歸來，立志通過社區團購改變農村、讓小城生活更美好。

　　食享會創始人戴山輝，來自南方報業。媒體人出身的他，更懂平民百姓生存之艱，他的夢想是一邊鏈接貧困山區，一邊鏈接新城市居民。

　　你我您創始人孫元波，來自農業大省——山東萊州。他的夢想是尋找并分享全國好水果、正品商品，讓鄰居感受到社區應有的溫度。

　　群接龍創始人吳彬，來自廣西農業大省，之前做生鮮電商虧損嚴重，后來，他發揮自己的技術優勢，基于“保護用戶、溫暖用戶”的理念，做出國內最早的「群接龍」小程序，讓社區職業個體團長的團購更高效。

　　用戶特征：

　　1. 年齡：26-60

　　2. 文化程度：初中以上，能夠熟練使用微信等社交應用以及熟練使用手機。

　　3. 地域屬性：前期為一線、二線等較大城市，后期可逐步推廣至5線城市乃至農村。

　　4. 職業：全職太太，非體力勞動工作者等，具有一定量的工作日閑暇時間的人員。

　　5. 經濟收入：家庭或個人年收入在6萬元以上。

　　6. 可支配收入：年凈可支配收入在2萬元以上。

　　7. 付費敏感度：付費敏感度較高，追求性價比優勢的人群。

　　8. 硬件設備：至少具有一臺智能手機。

　　用戶動機：

　　1. 參與小區內部有人推薦的團購，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購買有保障。

　　2. 團購相比普通購物價格持平或較低，產地直銷保證新鮮度。

　　3. 有著線下的商品退換貨渠道和及時獲取參團資訊渠道，比直接網購要方便。

　　影響用戶使用的主要因素：

　　1. 是否隨身攜帶接入設備。

　　2. 是否網絡通暢。

　　3. 是否具有閑暇時間去提貨和關注信息。

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