怎么說呢，我從上大三的時候就想進入淘寶，那時候幻想著我只要上了一款產品，然后要求也不高每天銷量30個就OK了，然后不由自主的嘴巴就上仰，最后開始踏入電商圈子。

　　剛 開始呢，這是個夢想，真的是個夢想。我找了貨源，小插曲的是，阿里巴巴那時候有加盟機制，然后我看準了一個阿里巴巴商家，到現在我都不可思議的想為何花了 5000元加盟費，這是我的第一筆學費，對于學生的我比較慘痛，還好我的家庭條件不錯。這算是入行了吧親們?然后苦心鉆研啊，還得靠自己，上各種課，那時 候覺得上課的老師個個都是大神，而不是現在的認為——大多數只是教書匠，東學習學，最后學會了刷單，但是怕了，真的怕了，簡單的刷幾單怕錢白花所以我就不 干了。那時候我還在校，其實我是個比較投機取巧的人，我栽了第二個大跟頭!找代運營，8800塊!剛開始服務很好天天打電話，店鋪裝修井井有條，我還告訴 他們利潤五五開!裝修好了，詳情頁也很漂亮，我巨滿足啊親們，到節點了，我還是認為我只需要頂客服賣東西就好了，結果他們那邊讓我刷單!沒錯啊是刷單啊親們!我說要我刷單找你們干啥用?結果，沒有結果，8800塊買了店鋪裝修。還有滑稽的是我當時根本不知道訪客數這個關鍵的數值!大跟頭!

　　那件事后我徹底的絕望了，我不干了!開始跟其他同學開始打游戲。直到大四實習，我發現自己沒有夢想了，我努力著想我的夢想，結果還是電商，我知道我這輩子是個電商人了。于是不在校我可以干任何事情，我規劃了自己，踏實的去向有結果的人學習，我找到了我的第一份工作：天貓客服?？赡苁俏业母邔W歷吧，我很快脫穎 而出，在這個過程中，我的老板也覺得我不錯，開始教給我一些知識，就此我找到了領路人。

　　工作到現在回想以往，成長、代價、迷茫和無知真的是......。無比艱辛但是我自豪我現在，我可以說我現在算是一名合格的電商人了。

　　接 下來我就要進行分享了，因為我要回報當初我的領路人，他是無私的，我現在成長了更應該無私的回報現在像我當時的那些好青年!我將講的是我所學的本質，我不 會像大多數培訓機構所說的引爆等詞或者華麗麗的數據，那些背后的本質其實沒有說出來，看了后，初級的人真的是看看然后沒然后了。可能是潛規則吧，大家都不 愿意說些本質的東西，看到的小伙伴，要用心去想。

　　淘寶：他是一個平臺，是要賺錢的你要明白，你不給他錢，他也不會給你機會。他給你的永遠永遠只是展現。如果給你一個好位置你沒有好的產出，換人!就這么簡單。

　　給你位置了，你需要有產出，給你的位置你所能展示的就是主圖! 主圖怎么能吸引人?我講個簡單點的，美工需要負責視覺，你呢看看圖場，你要一個鶴立雞群的圖，其次別怕麻煩，找對手的評價系統，找1000條評價記錄，然 后你看看顧客說什么，自己統計看看哪個最多，然后手淘找到他進入詳情看看他的問大家，統計下顧客問的最多的是什么。好的，綜合下給一個6字文案，它就是顧 客最在意的點，購買前最在意的點!好了，你的圖會超過其他對手了，這就是核心指標——點擊率。

　　OK，人進來了，我們要轉化對不對，顧客憑什么在你這買，就用你統計顧客最在意的點，按照出現頻率依次讓美工展現出來就OK了。轉化是個很嚴謹的事情，顧客最后在乎的還是兩個詞：風險、信任。我不限制你的思維，自己好好想怎么解決!

　　好了本質做好了我們要推他一把，我們這時候就有信心了，另外，做點基礎銷量和評價(可以在擼團、美麗折等，做點免費試用活動，把基礎銷量做上去)，別狂干相信我，還是換位思考，你會買沒有銷售記錄和評價記錄的產品嗎?奇 葩的人我就沒算進去，我們服務的是大眾不是奇葩你要清楚。有點我還是要提的，基礎做好了不要再刷其他任何數據，請相信我!你的付出會有回報的。還記得剛開 始我說的嗎，這個時候你要給淘寶錢了，怎么給?開直通車，學點基礎的教學，別聽他們其他胡扯神技，任何神技都是坑人的，所以你要記得我的這句話：直通車賣 的也是展位，你需要做一張很牛逼的圖，要很牛逼很牛逼!前期不要怕太燒錢，你記住，是有回報的，因為回顧之前的東西你只要做好，相信我沒有問題!你不是沒 有流量嗎，你不是對產品有信心嗎?暴力花錢買流量!我之前說的，如果你是新手，不要問我為什么，照做!

　　對于基礎技術，要用心學習，比如設置了，標題了等，很枯燥但是很有用。對于標題，我有一個本質告訴你：淘寶是搜索找寶貝的，每個關鍵詞都是一個戰場，都在爭排名，你不要去復制別人的，自己做 不會的找人問，最起碼你寫的要契合你的產品就行，比抄的強!對于你詞的戰場，自己找，記住一句話，當你弱小的時候找小戰場去打架!

　　基礎技術 就去淘寶大學學習，官方的至少小道道少，按我說的別去相信神技你會成功的。就這么多，說太多你的腦子會亂掉，好好消化。任何事情都很簡單，想通本質細節上 做好你會成功的。詳細的操作過程中有不懂的可以問我，算是我對無私分享給我的人一個回報吧，問的話直接問我問題，我不忙了會回復你，不要著急，因為我也是 要工作的親們。