今年，傳統(tǒng)的快消品經銷商受到了來自互聯(lián)網前所未有的壓力，像京東，阿里、惠民這些互聯(lián)網公司挾資本強勢來襲，這些有著技術、模式和人才優(yōu)勢的互聯(lián)網公司目的非常明確，拿著互聯(lián)網這個大棒，將效率低下，資源浪費過剩嚴重的經銷商行業(yè)快速血洗。并通過高效的信息和物流體系，快速改寫供銷市場格局。

　　不管經銷商愿不愿意，這些互聯(lián)網公司都已開始影響我們的生意。

　　B2B平臺看經銷商的生意就像是一座待改造舊城，面對這座舊城他有兩個選擇，要么推倒重建，動經銷商現(xiàn)有的利益(現(xiàn)有產品)，要么就是在它旁邊建新城，做開發(fā)區(qū)(推廣新品)，可是優(yōu)質商品這些B2B平臺沒有，很明顯平臺更愿意來打劫你的舊城，所以你不去改造自己的生意，互聯(lián)網公司就會拿推土機來替你改造。

　　

　　很多經銷商，不想被互聯(lián)網所顛覆，也都在嘗試著觸網，可是面對眼花繚亂的平臺，大家都遇到了選擇綜合癥，在從“無”到“有”的階段不知道該要如何下手，不知道要選擇什么樣的平臺，是自建還是要加盟，而且也鮮有經銷商敢對自身大刀闊斧的變革，這里面既有面對陌生行業(yè)的恐懼，面對未來的不確定，也有相關知識不足、人才缺乏等很多問題;

　　

　　上文已經說了，對于經銷商來說，不是做不做的問題，而是如何做B2B的問題，今天小邦好好給大家分析一下經銷商是自己做平臺，還是要加盟別人的平臺?他們分別有什么優(yōu)劣勢，經銷商再結合自身的資源與實際情況，再做決定。

　　一、加盟平臺的優(yōu)劣勢

　　▎優(yōu)勢：

　　a.技術實力

　　B2B平臺的開發(fā)是一項非常浩大的工程，其中里面牽扯到的環(huán)節(jié)之多，架構之復雜，遠遠不是一些B2C商城能夠比擬的。國內的一些B2B平臺，經過市場驗證，多次的迭代，在技術上都已經較為成熟，經銷商根本不需要為技術操心。

　　

　　b.資金實力

　　大多數(shù)B2B平臺，其背后都是資本方，通過多輪的資金注入，使這些公司快速滾動發(fā)展，但是傳統(tǒng)經銷商賺的是價差，是搬運工的辛苦錢?；ヂ?lián)網公司商業(yè)邏輯和傳統(tǒng)商業(yè)有本質的不同，他們先燒錢，圈用戶，再賺錢。所以在市場投入上，互聯(lián)網公司的資金實力相較于單個經銷商，是要有較強的競爭優(yōu)勢。

　　

　　c.成熟的管理模式

　　有些走的較快的平臺，經過不斷的試錯與迭代，很多拿到B輪融資的平臺已經基本上找到了屬于自己的運營模式，他們會利用成熟的管理方法與模式在各地市場快速復制，有了這些平臺的指引，可以讓很多加盟商少走很多彎路。

　　

　　▎劣勢：

　　a.平臺只有加盟權，沒有所有權

　　對于經銷商來說，即使加盟平臺，也和代理產品差不多，孩子不是自己的，養(yǎng)的再大，自己也不是親爹。經銷商對于平臺，沒有所有權，更談不上對資金，平臺的管理。

　　

　　b.數(shù)據與資金的安全性

　　經銷商原來的生意，大多都是個小黑箱，兩套或者三套賬本，賺不賺只有自己知道，可是一旦把生意搬上線，那么交易流水等數(shù)據，就會全部曝光在平臺之上，關鍵是經銷商自己是沒有這些交易數(shù)據的處置權。

　　

　　另外交易流水，特別是線上交易的資金流，不受經銷商的管控，大多數(shù)經銷商都認為這是潛在的風險。

　　c.成為嫁衣的可能

　　也有不少經銷商擔心，幫助平臺將當?shù)厥袌鐾卣归_后，平臺可以甩開經銷商，直接成為產品在當?shù)氐拇恚癞斈甑牡蔚未蜍囈粯樱ㄟ^巨額的補貼，把用戶這出租車的存量搬上線，當掌握交易后，再打掉出租車，開通快車，來獲取利潤。

　　

　　對于平臺來說，會想盡一切辦法把存量搬上線，這是平臺成功與否的關鍵，不掌握訂單，平臺存在有什么意義?但是只做存量交易，平臺能賺什么錢?所以存量早晚一定會被打掉。只看用什么樣的方式。對于經銷商來說，最怕的就是把自己的存量搬上來，最后卻為別人做了嫁衣。

　　二、自建平臺的優(yōu)劣勢

　　▎優(yōu)勢：

　　a.平臺的所有權

　　平臺所有權在自己手中，對當中的數(shù)據，資金，以及所有的模式設計有充分的自主權，不用擔心被人抄后路。數(shù)據安全與資金也有了充分的保障。與千米網CMO季化培交流的時候他談到：服務器的部署成本已經非常的低，可以在云上，可以自己建服務器，不管是誰的代碼，但是數(shù)據以及平臺可以充分保障安全性及平臺的自主權。

　　

　　b.可以設計適合于當?shù)厥袌龅哪Ｊ?/p>

　　對于加盟的平臺來說，由于各個市場的環(huán)境不盡相同，其固有的成熟的可高度復制的模式，不見得能夠匹配當?shù)厥袌?但是對于自建的平臺來說，經銷商對自己的市場是十分熟悉的，建立自己的平臺，可以根據市場的實際情況自己自由設計，來保證平臺與當?shù)厥袌龅钠ヅ涠取?/p>

　　▎劣勢：

　　a.技術投入

　　平臺開發(fā)對于經銷商來說是一個問題，很多經銷商一般自己不開發(fā)，找軟件公司來做，SAAS類的通用版本還好一些，不算貴，但是與自身市場的匹配程度不足，如果個性化定制，昂貴的開發(fā)成本，不是所有經銷商能夠承擔得起。

　　b.資金投入

　　一個市場的成功，是需要投入大量的資金來教育與催熟的，幾十萬甚至上百萬砸下去，不一定能夠看到市場有什么反饋，在看不到成功的希望之前，高風險投資，不是所有經銷商都具備破釜沉舟的魄力與勇氣。

　　

　　c.專業(yè)程度

　　光有資金技術不行，對于供應鏈組織，市場的推進與市場運營，沒有了平臺的支持，靠自身不斷的試錯與學習，成本也是巨大到不可想象。

　　三、經銷商要準確評估自身的實力與平臺的匹配程度

　　如何去將當?shù)刭Y源組織起來，對于經銷商來說是不得不去考慮的問題。很多經銷商在考慮做平臺的時候，都有經銷商聯(lián)盟共同投資，自建或者加盟的想法。

　　但是從小邦個人的觀點不建議這么做，聯(lián)盟投資來做，未來會遇到太多的問題，因為經銷商聯(lián)盟本身就是一個松散的組織，平臺一旦上線，大量的臨時問題與市場沖突出現(xiàn)的時候，專治可能會比民主會更有效率，但是聯(lián)盟在處理和溝通這些矛盾，家數(shù)越多，困難就會越大。

　　

　　也有一部分經銷商先通過統(tǒng)倉統(tǒng)配來將貨流的成本降下來，我本人也較為看好這樣的模式，但是用現(xiàn)有的倉儲還是建立新的倉庫?貨如何做到統(tǒng)倉分揀公交化配送?聯(lián)盟商之間是否會擔心被別人抄后路?這都是需要在做之前，把責權利等問題處理和協(xié)調好。

　　經銷商做平臺，切入到市場的方式有很多種，可以切存量，也可以做增量，可以從物流來入手，也可以做小店倒逼供應鏈，不論是什么樣的形式，不論是加盟還是自建，一定要先去做，能合伙就合伙，不能就自己做，不要怕試錯，最怕的是光看不動。最后失去先機，然后被人收割。