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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行電商，理解商業(yè)本質(zhì)是關(guān)鍵
2018-09-05來源：[db:來源]閱讀量：作者：鄧文君
我們親眼見證了電商行業(yè)崛起與輝煌，但其中也有讓商家們堅(jiān)持不下去的無奈與困惑?，F(xiàn)今越來越多電商的發(fā)展遇到了瓶頸期，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶網(wǎng)商們，為什么那么難以突破現(xiàn)狀，利潤(rùn)越來越少，生意一年比一年難做?資源與資金都具備優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)們，為什么電子商務(wù)無從下手，陷入一做就虧，不做就死的境地?企業(yè)開展電子商務(wù)到底有沒有一條成功的捷徑?
傳統(tǒng)企業(yè)都在線下?lián)碛幸欢ǖ馁Y源優(yōu)勢(shì)，有的是生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有的是品牌優(yōu)勢(shì)，有的是資本優(yōu)勢(shì)，隨著進(jìn)入電商的優(yōu)勢(shì)，有的是資本優(yōu)勢(shì)，隨著進(jìn)入電商的企業(yè)越來越多，級(jí)別越來越高，傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)電商的門檻也越來越高。
開始很多傳統(tǒng)企業(yè)不懂電商運(yùn)營(yíng)，把運(yùn)營(yíng)技術(shù)看得很神秘，很多找代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，或者自建團(tuán)隊(duì)。但經(jīng)過幾次上當(dāng)受騙，反復(fù)折騰，也基本了解了運(yùn)營(yíng)方面的門道，其實(shí)通過自我學(xué)習(xí)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)或引進(jìn)人才解決這些問題也不難。后來發(fā)現(xiàn)銷售額也做起來了，但是不僅沒有利潤(rùn)，反而把線下的生意沖擊得一塌糊涂。問題在哪里呢?
有的生產(chǎn)型企業(yè)用做批發(fā)的思想來做電商零售，成本定價(jià)法，在渠道推廣預(yù)算和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上缺乏規(guī)劃，這樣的企業(yè)從一開始就沒有盈利的可能，只會(huì)賣得越多虧得越多。有的線下品牌企業(yè)用市場(chǎng)占有率的思想來做電商，不斷地上活動(dòng)、降價(jià)、沖銷售額，但是卻傷了品牌，也傷了線下的渠道，拿品牌價(jià)值去換取虛假的人氣排名，火了平臺(tái)，坑了自己。
所以，今天的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的困境不是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，也不是資本和資源，而是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解。電子商務(wù)作為一個(gè)新興的交易渠道，改變的是產(chǎn)品銷售方式，提升的是交易效率;但是沒有變的依然是以客戶為中心，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品。當(dāng)電子商務(wù)渠道的運(yùn)營(yíng)技術(shù)不是問題時(shí)，最大的問題就是規(guī)劃各大渠道之間的關(guān)系，讓各大渠道能夠相互促進(jìn)，而不是相互打架。
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