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私域流量的流量存哪里?

關(guān)鍵詞:私域流量

【問(wèn)題描述】

摘要
私域流量的流量存哪里?

最后回答時(shí)間 · 2023-11-08

私域流量的流量存哪里?

  那么私域流量的流量存哪里

  先不聊具體如何引流,先準(zhǔn)備好承接用戶流量的載體。主要聊微信私域。

  微信私域生態(tài)下,具有多種運(yùn)營(yíng)載體:微信、企業(yè)微信、微信群、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)…

  小程序和視頻號(hào)的用戶留存和觸達(dá)運(yùn)營(yíng)能力較弱,一般作為私域體系的工具,而非運(yùn)營(yíng)的中心載體。主要來(lái)看微信、企業(yè)微信、微信群和公眾號(hào)。

  微信和企業(yè)微信指與用戶建立1對(duì)1直接的好友關(guān)系,這樣用戶的信任度更高,觸達(dá)效果也好。不過(guò),同時(shí)也導(dǎo)致用戶的預(yù)期較高,對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求更高。比較適合私域運(yùn)營(yíng)人員充足,以及提供個(gè)性化/高專業(yè)度產(chǎn)品的品牌企業(yè)。至于微信和企業(yè)微信如何選擇?大規(guī)模私域用戶運(yùn)營(yíng),企微遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了微信,看看各家企業(yè)的操作就更堅(jiān)定了對(duì)企微的選擇。

  微信群是1對(duì)多的社群關(guān)系,觸達(dá)效果好,運(yùn)營(yíng)效率也較高,這也導(dǎo)致微信群成為目前私域運(yùn)營(yíng)不可或缺的主要載體。微信群同時(shí)存在用戶間互動(dòng)關(guān)系加成,不過(guò)用戶間關(guān)系是把雙刃劍,需要持續(xù)關(guān)注,及時(shí)引導(dǎo)社群氛圍和話題。微信群運(yùn)營(yíng)比較適合提供同質(zhì)化/興趣福利導(dǎo)向產(chǎn)品的品牌企業(yè)。

  公眾號(hào)是內(nèi)容型的載體,可承載傳達(dá)更多的品牌信息,同時(shí)用戶對(duì)公眾號(hào)預(yù)期較低,運(yùn)營(yíng)要求低很多,服務(wù)壓力也就小。不過(guò),單純依靠?jī)?nèi)容做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)無(wú)法有效發(fā)揮其在私域中的價(jià)值,需要結(jié)合功能菜單,實(shí)現(xiàn)用戶的有效觸達(dá)和行為引導(dǎo)。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)比較適合私域運(yùn)營(yíng)資源比較少,但是內(nèi)容力和產(chǎn)品力較強(qiáng)的品牌企業(yè)。

  各個(gè)私域運(yùn)營(yíng)載體各有特點(diǎn),在運(yùn)營(yíng)資源允許的情況下,大部分還是會(huì)以一個(gè)載體為核心,同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)其他載體,實(shí)現(xiàn)用戶多載體留存進(jìn)而多觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

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