第一步：定位自己的直播風格

　　我們研究一下別人直播帶貨的特點然后一起來分析一下，從而根據我們自身的產品來定位屬于我們自己的產品直播風格，這樣才能更好將我們自己直播做好。

　　第二步：拉近與觀眾的距離

　　直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。

　　尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以*快的速度接受她們推介的產品。

　　第三步：搭建粉絲與產品的橋梁

　　主播架起了粉絲和產品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。

　　面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

　　第四步：采取多樣化的營銷手段

　　購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

　　通過主播的言語刺激，消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為，過后還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。

　　通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。