網上其實有各種所謂的門店促銷方案，看起來不錯，但是用上之后，發現并沒有效果。為什么會這樣呢?

　　因為大家行業、細分品類、品牌定位、顧客消費偏好都是不一樣的，別人的活動是根據自己的訴求量身定做，換一家店，效果都會大打折扣。

　　所以，我們借鑒活動方案時，只能借鑒對方的底層邏輯，然后根據自己的營銷目的出發，根據自己的訴求來做活動。

　　1引流拓客

　　1)新店開張隨天數遞減折扣

　　活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之后恢復原價。

　　限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正常現象。如果產品品質好，復購率不用擔心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。

　　這種活動多見于商家重大節點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)5元選購區

　　活動玩法：5元錢辦理會員，當天5元選購去的產品可以任選一件。

　　適用于水果店、生鮮店，設立5元選購區，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區任選一件價值超過5元的產品。

　　4)熟人介紹可終身打9折

　　活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之后有朋友來消費，報他的手機號享受9折。

　　熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。

　　2提高客單價

　　1)買N份送1份

　　活動玩法：活動期間，購買5份產品，贈送1份。

　　適用于高頻剛需產品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復購產品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。

　　2)充值返利

　　活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見于美業，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據利潤率來定。

　　這類活動可以利用友數新零售系統進行設置，設置好金額后收銀系統就能自動核銷，實體店、線上店一體化進行：

　　3)滿減、滿送、滿額抽獎

　　活動玩法：消費滿200元，減20元;消費滿200元，送禮品;滿200元可以抽獎

　　滿額活動是提高客單價的神器，在各行各業都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經不住誘惑去想辦法湊單。

　　滿額減、滿額送也可以直接在友數后臺設置，如果是滿額減，收銀時會自動計算出滿減后的金額;如果是滿額送，還能自動計算贈品庫存：

　　3提高購買頻率

　　1)買一送一

　　活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領取

　　這類活動和5折有著本質的區別，活動當天不能領取，目的就是讓客戶有第二次進店的機會，而第二次進店大概率上又會產生其他消費，大大增加了復購率。

　　2)集卡活動

　　活動玩法：每消費一次(消費金額超過多少金額)，贈送一張笑臉卡(或蓋章)，集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會，或者獲得大額抵扣券。

　　當顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會一直記得這個事情已經完成一部分了，只需要再完成幾個步驟就能得到優惠，那么顧客大概率會繼續來消費，甚至大大增加消費頻率。

　　3)買單時送代金券

　　活動玩法：在結賬時送上代金券，代金券在下次消費時可以使用。

　　顧客拿了代金券，等于得了一個好處，但是這個好處只有在你店里消費的時候才能實現，那么客戶心里就會一直想著要去實現這個好處，大大增加了來店消費的概率。

　　營銷玩法千千萬，但活動手段，無非是增加客流、提升營業額，從而讓門店獲利。