1、用贈品實現(xiàn)推廣

　　有一位皮具店商家策劃了這么一個店鋪推廣方案：凡是在本月到店消費198元的的顧客，可以送優(yōu)惠總額為200元的加油優(yōu)惠卡!

　　試問，當(dāng)有人群經(jīng)過他店面的時候，看到這則活動通告，會不會讓人感到好奇?當(dāng)你能勾起目標(biāo)人群的好奇心時，距離他進店咨詢已經(jīng)成功一半。

　　為什么有的商家會感嘆：現(xiàn)在不管做什么活動，都無法吸引人進店?

　　很簡單，因為你選擇的贈品太常見，常見到不同的商家選擇同樣的贈品。太過于司空常見的物品，只會極大的降低人們進店購買的閾值。而上述的皮具店商家就別具一格：常見的我不送，我送不常見的加油優(yōu)惠卡。

　　這不就達成了上文所說的額外附贈價值嘛， 皮具你買回去不一定會用。但是，只要你開車就會加油吧?每次加油都為你省錢，無形中就是為客戶著想，正是“利他原則”的體現(xiàn)，現(xiàn)在的商業(yè)活動不能讓客戶有著你在賺他的錢想法，而是要讓他有賺到了你的錢想法。

　　2、做一款引流產(chǎn)品

　　這很好理解，在你店里所有產(chǎn)品中，找出一款有使用價值，成本又不高的產(chǎn)品，用低價或是限額免費送的方式為你的店鋪引流。先不要想著掙錢，而是想著把顧客留住，然后添加他的聯(lián)系方式，定期拿其他低價促銷產(chǎn)品吸引他。

　　最好這款產(chǎn)品分為高級版和普通版，那你就可以用普通版吸引他使用，等他習(xí)慣后，你再告訴他，高級版的好處，比普通版升級哪些方面的功能，能帶給你更好的享受等等。這個時候，顧客已經(jīng)習(xí)慣了你的產(chǎn)品，為了把享受體驗升級，他們不會拒絕你的推銷。

　　這種低價吸引顧客的方法十分常見，走在街道上，你絕對可以收到類似的傳單。某某超市開業(yè)大吉，當(dāng)天蔬菜特價;某某餐飲試業(yè)，當(dāng)天進店用餐可優(yōu)惠XXX元等等。雖然方法常見，但效果還是有的，只不過還要在后期活動結(jié)束后，想好方法留住客戶。

　　3、與第三方商家合作互相引流推廣

　　很好理解，例如你是賣衣服的實體店，你可以找一家賣與你所售衣服風(fēng)格相似的鞋店。然后，你與鞋店老板共同印刷抵扣券，當(dāng)顧客在你這里購買衣服時，你送他一張鞋店的抵扣券;

　　同理，顧客在他那里買鞋時，他送給顧客一張你的店鋪抵扣券，互相扶持合作。找到與你從事行業(yè)相關(guān)的商家，大家商量一起做，一家店鋪的推廣力度終究有限，集合眾人的力量才能做大做強。

　　4、跨行業(yè)結(jié)盟

　　與方法3類似，不同的是方法4講究的是跨行業(yè)合作。有一位美女店主，她是開花店的，她做的花束相比較其他同行會更具觀賞性。但是，買單支花的人多，買花束卻很少。除非遇到生日、紀(jì)念日、情人節(jié)之類的，否則在平常的日子里極少有人會買花束，因為除了觀賞外，毫無用處。

　　于是乎，她想到一個方法，她找到了一家酒吧的老板，和老板進行合作。在酒吧消費一定金額后就可以得到一張花店的優(yōu)惠券。比如平常需要168的花束，用優(yōu)惠券后只需要98或是108，看起來好像虧了，但是出貨的數(shù)量卻上去了。

　　要知道，許多青年男女夜生活都是在酒吧度過，而一個男性請女性喝酒，意味著什么不言而喻。在酒精的驅(qū)使下，他不會在乎花了多少錢，而在乎是否能搏佳人一笑。同時，在她店里購買花束，也可以得到一張酒吧的優(yōu)惠券，沒有人會嫌優(yōu)惠多。

　　5、免費服務(wù)吸引客源

　　前幾年很多小區(qū)內(nèi)的超市都有著代收快遞的服務(wù)，有的是免費，有的是付費。顯然，免費的超市比付費的更能引人進店消費，有的商家錯誤的把這種引流推廣方法變成盈利方法，每次拿快遞都要收一塊錢。

　　其實，放快遞的地方只要你挪出一小部分位置即可，你看重的不應(yīng)該是那一件一塊的收入，而是別人在拿快遞時和你混熟后，“照顧朋友生意”的后續(xù)行為。只不過隨著菜鳥、蜂巢的普及，這種代收方式逐漸式微。再舉個例子，一位皮鞋店的老板，為了推廣自己的皮鞋店，掛出了免費擦皮鞋的服務(wù)。

　　有的人不喜歡自己擦皮鞋，認(rèn)為麻煩，就會到他店里免費擦拭。時間長了之后，老板和顧客混熟后，顧客購買皮鞋時，優(yōu)先選擇他這家店，而且因為這個服務(wù)，人們自發(fā)為他宣傳推廣。