在經濟危機的沖擊下，許多的互聯網公司紛紛哀呼市場萎縮，以致公司經濟形勢嚴峻，雖則意識到了客戶購買力的下降，為了維持公司品牌與生存卻遲遲不愿降價，企客雙方對峙，最終客戶從客觀經濟形勢出發選擇了價格更低的公司。 這樣的競爭中失敗的互聯網公司，面對市場壓力難道必須降價嗎?是否可以既維持優勢產品的價格又避開同行的價格戰呢？

       先來看一個例子。目前在國內做廣告做得比較熱烈的一個網站“VANCL凡客誠品”，是一個售賣男士純棉襯衫的電子商務平臺。它在網站里面作了一個非常顯眼的促銷廣告：凡第一次購買VANCL產品，原價199元POLO經典短袖T恤只需68元，每人限購1件。在這里，此促銷廣告的被關注點是：68=199.這時，當你發現同檔次的產品在市場上的價格都是高于100元時，你會否現在就為此動心，由陌生客戶成為它的新客戶呢？也許，68元是這款產品的成本價或者是它低于成本價，但是凡客沒有吃虧，當你成為了它的新顧客時它就可以給你促銷褲子、襪子、鞋子或利潤更高的產品。

       在上面的例子中，我們假設68元是產品的成本價（在銷售過程中的消耗忽略不計），產品以零利潤出售。我們圍繞凡客產品新客戶價值我們列舉一條估算的數學公式:10=5*10*20=1000.在這里，前面是10代表了10個新客戶；5代表在10個新客戶中有5個回頭客；中間的10代表一年消費10次；20代表每次消費的利潤是20元。由此可見，通過成本售賣，每10位客戶每年又可能為凡客貢獻1000元的利潤。而這批利潤，主要是在新客戶成為老客戶后的再次消費所得。 我們把上面所提及的促銷產品稱之為“敏感性產品”，把沒有經過特殊處理的產品稱之為“非敏感性產品”。敏感性產品常常是作為首次銷售品，它主要起到吸引客戶眼球，引導后續消費的作用；非敏感性產品常常是企業的優勢產品，這類產品通常因為價格相對較高而難以讓陌生客戶接受。

在文章開篇時提及的互聯網公司，在凡客的成功實例中應學習到哪些經營？

1：價格是有效的吸引力工具。

2：將敏感性產品的價格設置較低，引導消費者產生沖動型購買，從而快速進入升級消費循環。

3：從后續的銷售中獲取更多的收益。

      互聯網的產品雖然不如傳統行業的產品種類多，易形成價格差，但互聯網作為一個廣闊的領域，大致地區分就包括了網站建設、軟件設計、網站運營、空間域名郵箱、模板網站等，每一家互聯網公司經營范圍大都包含了兩個或兩個以上的項目，這樣就可以構成公司產品形成敏感性產品的條件。那么，互聯網公司將如何行駛快速獲取大量新顧客的操作模式呢？

1：尋找出購客經常買的、競爭較激烈的商品，既敏感型商品。

2：以超低價格出售該產品，引導顧客形成第一次消費，使之成為公司的新顧客。

3：持續以老客戶優惠的理由促銷，獲取老客戶更多利潤。

      由于網絡的普及，互聯網行業漸漸地由模式單一走向多元，由公司走向個人，那么在以后的網絡市場中，20%的主營產品已不能滿足公司80%的收入，我們應該主動出擊，重視公司的敏感性產品戰略，開發新客戶，使年輕的互聯網得到最全面的營養補充而健康發展。