電商，這幾年來一直是炙手可熱的話題，今天這家公司上市了，明天另外一家公司準備啟動ipo了。這些話題，都深深的刺激著每一個人。

       作為一個草根，望著那一條條刺激人心的標題，能讓我半夜都能亢奮不已，原來，互聯網還有那么大的一塊沃土等著我們去開發，多看兩篇文章就會覺得天將降大任于斯人也（后半句早就被丟到爪哇國去了~~）。但是過兩天那些公司一串串的虧損賬單，漫天飄綠的財務報表呈現在網絡的另一頭時，會突然如夢驚醒的發覺，丟在爪哇國的那后半句名言還是挺有用的，天將降大任于斯人也，必先苦其心志…苦其心志…古人誠不欺我也，我還是熬熬，先苦苦心志吧~~

       電商就一定是資本大鱷的玩物，草根就不能接觸嗎？其實不然，只要合理結合自身資源，選好貨源渠道、銷售渠道、平臺渠道。草根就未必不可能做出蚍蜉撼大樹的壯舉。史玉柱先生大家再清楚不過了，他創業的時候連廣告費用都是賒欠的，但是人家就能結合自身資源，勇敢的下注，現在還不一樣是一個商業巨人？只有想不到，沒有做不到，只要動手去做，合理的去做，一切皆有可能！

       做電子商務，貨源是關鍵，所以必須把貨源渠道的選擇放在第一位。你手里的貨源是代理商的或者是廠家直供的，這些都將會成為以后發展的關鍵因素。

      草根在創業前期，貨源方面無非是兩種方法獲得，代理別人一件代發的商品或者找廠家直接拿貨，真正自己找生產商生產的比較少。但是不管是代理商的還是廠家直供的，對我們來說都是有利有弊。

      代理商的貨源，圖片那些都是現成的，貨源也比較穩定，而且最重要的是不用自己囤貨，能夠騰出更多的資金去做其他。但是隨之而來的就是產品質量不能得到有效檢測，產品出現問題之后，售后處理復雜繁瑣。更有陰險的代理商看到你平臺的銷量好而故意使出有貨不發這樣的招式，好讓你提高在他那里的進貨價格。當遇到這樣的情況，你除了自認倒霉也沒其他方法了。

      廠家的貨源很大一部分是要自己處理圖片，以及需要囤貨的，雖然說碰到好的廠家，你屯的貨如果銷量不是很好的話能夠得到一定比例的回收。但是這在前期投入的資金無疑要比找代理的投入更大，不過換來的卻是商品的質量以及售后處理都掌握在自身手里，對用戶的體驗度都比較好。

      草根一族在前期銷量不大時，可以先找代理并且嘗試著和相關廠家接觸。當銷量稍微步入正軌以后，一直接觸著的廠家也比較熟了，如果跟廠家洽談各種業務的時候也會更得心應手。這時就可以考慮拋棄走代理的路，自己開發品牌讓廠家生成或者是拿廠家的一手貨源了。

      有了貨源，考慮的就是通過什么渠道銷售出去，現在電子商務比較成熟的不外乎那幾種：B2B、B2C、C2C、批發、一件代銷。B2B指的是是商家對商家的交易，批發以及一件代銷都屬于B2B的一種，只是交易方式以及交易額稍微不同而已。B2C商家對個人的交易，如淘寶商城、凡客、京東這些都是屬于B2C的企業。C2C，是指個人對個人的交易，國內成熟的C2C平臺當屬淘寶以及騰訊旗下的拍拍。

      不管何種銷售渠道，適合自己的才是王道。舉個簡單的例子，如果你的貨源是需求量比較小的，比如未打響知名度的某新型產品，如果選擇做C2C的話，不花點心思在上面，銷量就很難做起來。但是你如果選擇做批發、做一件代銷，讓別人銷售你的產品，這樣就能起到一個免費廣告的效果。三人成虎的道理大家都懂，用戶看到市場上那么多人銷售這種產品，必然就會認同這件產品。

       在前期，除非是做C2C，否則批發或者一件代銷就是最好的選擇。除非你的運營方式非常厲害、人脈非常廣、商品風格能投用戶所好，要不然做B2C的第一步沒有資金支持的話是非常難邁出的。

       貨源以及銷售渠道都確定了，剩下的就是平臺的選擇。是自己搭建平臺，還是利用現有的成熟平臺，如淘寶、阿里巴巴等，這是一個很頭疼的問題。做了電子商務，都會想要有一個自己的平臺，有了自己的平臺，感覺就是在真正的做電子商務了，而不是抱著玩玩的態度。而且自己的網站平臺多爽啊，要怎么折騰都隨自己。

        利用他人平臺，就是把自己的要害放在別人手里，前段時間的淘寶新規則風波大家都還熟悉。那個時候網上還流傳出一個搞笑視頻，其中有一段對話：一個商家報名參加活動，淘寶工作人員打電話給該商家說“你這件商品要賣9.9還包郵，才能參加活動哦~”，該商家一聽到火都來了爆出一句粗口“我靠”。工作人員沒聽清又問了一遍，商家才立馬無奈的改口回答“我說，好….沒事，我還能賺2塊錢呢！”。雖然這只是一段視頻對話，但并未必就不是事實。也足以說明了利用第三方平臺的無奈，規則是別人定的，你不按規則行事，那么就讓你生不如死，死不如生，死了再生，生了再死。

       自己搭建平臺雖然不必受那么多的牽制，但是前期的投入跟找廠家囤貨的投入一樣巨大，而且人員的配備必須很充足或者擁有一個生命力強大的心臟。要不然的話，今天關鍵詞下降啦、明天服務器遭攻擊宕機啦、過兩天相關部門又來說你資質不齊啦，這些都是很刺激人心臟的，一不小心就會搞出一個心肌梗塞或者其他啥毛病出來。

       如果沒錢，沒人，又沒有一顆強大的心臟，建議前期利用獨立平臺輔助第三方平臺的方式，以第三方平臺為主，漸漸的把人氣、銷量帶起來，有人氣、有銷量之后，啥都有了，這時就可以改變策略，以獨立平臺為主，把第三方平臺的流量慢慢的導入到獨立平臺上。

      其實，電子商務說燒錢并沒有錯，因為在臺前活躍的都是那些有錢的牛逼大大們，他們手里有錢啊，要獲取觀眾眼球啊，要為了上市考慮啊，所以就以錢做薪的燒唄。真正賺錢的是那些默默無聞的，沒人知道他們賺了多少錢，但是如果真正被你知道的話，也許那句天將降大任于斯人也的后半句都會被你丟出宇宙了。

      馬云曾經說過“現在不做電子商務，5年之后將無商可務”，說出這句話的時候是09年，到現在已經快過去三個年頭了。剩下的兩年，不去試試難倒真的讓自己后半生陷入無商可務的境地嗎？