他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱“女鞋之都”，來這里可以直接從荷花池進(jìn)到廉價的貨物，然后放到網(wǎng)店上銷售。來成都時，他們身上只帶著1000多元，這兩個白手起家的年輕人選擇了和自己實力匹配的市場———價廉物美的女鞋。然而，他們得到認(rèn)可的并非只有低價，他們憑借真誠和周到的服務(wù)，贏得了眾多網(wǎng)購客戶。靠賣平均單價只有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過30萬元。并且，由于擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源，“小左小右”開始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場，并且打造自己的品牌———“L&F”(Left & Right)。

        小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。“為了愛與夢想”，他們改變了自己的人生軌跡，分別離開了北京和武漢，來到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立了專賣女鞋的“小左小右工作室”。

懷揣千元飛赴成都

      小左和小右同是貴州人，并且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)并在新華社找到工作的小右回母校“傳授經(jīng)驗”，兩人在那時產(chǎn)生了感情。隨后，小右回到北京工作，小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。“為了專心考研，我把手機(jī)都扔到湖里了。”小左說他當(dāng)時只有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

      2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓(xùn)班，順便看望小右。這時發(fā)生的一件事情改變了他對考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來，在一天夜里，小右突然發(fā)作膽結(jié)石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，家人和朋友又都在千里之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，“一想到自己都21歲了，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。”隨后，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

      然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，小左當(dāng)時能選擇的工作十分有限。這時他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上注冊了賬戶，但一直閑置。現(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來。到網(wǎng)上逛了一圈以后，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那么飽和。“我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索‘女裝’就有400多萬件商品。搜索‘女鞋’，只有120萬件。”

        確定方向后他們開始從北京的各大批發(fā)市場進(jìn)貨，然而，興高采烈地進(jìn)了第一批貨之后，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠(yuǎn)，進(jìn)貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢。只有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

       當(dāng)時，小左和小右對貨源地的選擇圈定了兩個地點(diǎn)：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價高，成都地區(qū)的女鞋款多、價位適中。最后，兩個人看了看自己口袋里所剩的鈔票，達(dá)成一致：下一站成都。

      “美麗無須太貴。”兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學(xué)的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋里只裝著1000多元，他們家人對此卻一無所知。

從荷花池進(jìn)貨起步

       到成都后，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個月里，網(wǎng)店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到“女鞋之都”，然而，他們對于怎么進(jìn)貨一無所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場入手。

      從荷花池批發(fā)商那里進(jìn)貨，解決了貨源問題，但關(guān)鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過多，遇到退貨換貨等售后問題無法解決。對于一家剛剛開業(yè)的網(wǎng)店，價格和售后服務(wù)都是致命的因素。

       小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左“逮到了”一家女鞋廠的廠長，對方卻十分干脆地回絕了他直接進(jìn)貨的請求。“他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。”小左回憶道。

      被拒絕后，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先后連續(xù)去了10次。后來，廠長干脆不見他。最后一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時后，下完象棋的廠長發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終于被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

      就這樣，得到這家廠的貨源后，小左迅速在鞋廠圈子里得到認(rèn)可，擺脫了中間批發(fā)商，進(jìn)貨成本和售后問題都得到改善。

      從那之后，“小左小右”的生意開始直線上升。一月后，每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請了幾個親戚過來幫忙，進(jìn)貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨……幾個人每天連軸轉(zhuǎn)。有一天，小左在打包時昏倒在地。

      小左一病好幾天，許多訂單無法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉(zhuǎn)直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從家庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請來了另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。

     小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關(guān)系，一些實體店開始向“小左小右”下單進(jìn)貨。他們從一開始到處求人的終端賣家，成了向?qū)嶓w賣家發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！

       據(jù)悉，日前，“小左小右”還入選了年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有了一個更大的夢想：進(jìn)軍高端市場，并且打造自己的品牌———“L&F”。