網易科技訊 10月31日晚間消息，騰訊確認注資開心網。大公司間資本合作無外乎兩種情況：劣勢領域資源互補或拉攏對手打造同盟，騰訊之于開心網顯然不屬于此二者。現在看來，騰訊入股動機很有可能是為即將上線的“大電商”平臺增加優質用戶入口：來自SNS的用戶轉化率高，且獲取成本相當低廉。

騰訊注資開心網：將在多業務開展合作

風傳半月的騰訊注資開心網一事今晚終于一錘定音：開心網官方稱，通過發行新股引入騰訊作為戰略投資者，雙方將在一系列業務上開展合作。

此次投資后，開心網管理團隊仍絕對控股，第三方開發者可在騰訊和開心網的開放平臺同步接入及運營業務。但未透露具體投資資金及股份出讓數量。

一般來說，大公司間資本合作的動機無外乎兩種：一，布局劣勢領域，與現有業務形成合力。如人人收購56、巨人注資51.com；二，拉攏行業對手，打造同盟陣營。比如騰訊入股金山軟件。

具體到騰訊聯姻開心網一事，一方面，騰訊擁有QQ空間和騰訊朋友（原QQ校友）兩大社區，SNS業務非常強勢，并不符合業務補充說的前提條件；另一方面，若出于拉攏開心打造行業同盟，其針對的敵人只可能是新浪微博，但新浪也是開心網投資者，開心網CEO程炳皓與新浪也頗有淵源，這一動機也難成立。這也是半月前坊間傳出“騰訊1億美元收購開心網部分股權”的消息時，很多人表示“看不懂”、“不靠譜”的主要原因。

現在看來，騰訊攜手開心網最大的可能就是：增加優質用戶入口，為年底將推的“大電商”B2B2C布局。

開心網或成騰訊電商重要用戶入口

“糯米團60%的用戶來自人人網”，在人人公司4月份提交的一份SEC文件中，不經意間透露了這樣一個重要的數據。“關系社會”中，社交網站日益成為電商重要的入口。如果對這一結論存疑，不妨看看購物分享和購物導入模式的社區代表：美麗說、蘑菇街，或者研究化龍巷、19樓等本地化的社區的商業模式。不難發現，這些社區的用戶消費傾向與多次消費比例非常高。

另外，借助社區還可以有效降低用戶獲取成本——陳一舟在今年6月人人公司Q1分析師會議上透露，借助人人網，糯米團的用戶獲取成本僅4.5美元，遠低于其他電商的20至100美元。

騰訊年內投資了多家電商公司：鞋類B2C商城好樂買、珠寶B2C網站珂蘭鉆石、團購網站F團。馬化騰及騰訊其他高管也多次強調將年底前將推出B2B2C的“大電商”平臺。為這些B2C盟友尋找價格合適、具有優質用戶的入口成為騰訊當務之急。騰訊朋友與QQ空間注冊用戶數量巨大，但低端用戶占據相當大的比例，電商消費行為不理想。定位白領，在北上廣一線城市仍有較大影響開心網成為不錯的選擇。

更重要的是，電商本身也是程炳皓為開心網指定的出路：今年8月，程炳皓對網易科技表示，未來開心網將注重“SNS實用化”，其中最重要的兩個方向即是社會化電子商務和移動互聯網。當運維開心團購不力，將之“外包”給F團后，也證明開心網很難自營電商，與更強勢的電商平臺“搭伙”成為唯一可能。

IPO前景難料 “賣身”或成必然

部分“賣身”騰訊或許是開心網無奈的選擇：與競爭對手人人公司幾乎同一時間提交IPO申請，人人5月登陸紐交所，拔得“中國第一SNS股”頭籌，開心網卻因市況不佳至今未能IPO，資金方面處于競爭劣勢。

業務拓展也幾無可圈可點之處：開心團購經歷快速擴張——精簡——外包，無疾而終，社會化電商初探折戟；年內陸續推出的群組社交網站海貝網、移動IM產品“飛豆”等反響平平，難成大器；開放平臺慢人一步，想走Facebook的老路，以游戲增值業務續航，卻“生不逢時”，趕上了騰訊大平臺開放，極大地分流了游戲開發商的精力。

開心網空有平臺，卻缺乏變現能力。當游戲、電商、移動這幾條線都很難靠一己之力拼殺出一條血路時，一個強有力的盟友成為唯一選擇。

更關鍵的是，盡管程炳皓一再否認，開心網用戶活躍度和流量下滑已經成為事實。電商可以迅速變現，且增強用戶粘性，這也是開心網現在所急需的。